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发表国家级期刊汽车工业研究

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汽车工业研究

汽车工业研究

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期刊周期:月刊
国内统一刊号:CN22-1231/U
国际标准刊号:ISSN1009-847X
主管单位:国家经济贸易委员会
主办单位:国家经济贸易委员会
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  《汽车工业研究》简介

  《汽车工业研究》语 言:中文,主管单位:国家经济贸易委员会,主办单位:国家经济贸易委员会,周期: 月刊,出版地:吉林省长春市,语种: 中文;,开本: 大16开,国际刊号:ISSN1009-847X,国内刊号:CN22-1231/U,邮发代号: 12-147,复合影响因子: 0.559,综合影响因子: 0.177,创刊时间:1986

  《汽车工业研究》主要报道国内外汽车工业发展战略、政策法规、市场分析预测、经济技术分析、产销动态。

  国家级期刊《汽车工业研究》论文范例:

  11 论阴极电泳涂装取代传统底漆涂装的必然趋势 …………………………47-49

  12 浅析移动博物馆技术方案………………………… 50-51

  13 汽车电子控制系统的维修技术分析 …………………………52-54

  14 汽车风扇离合器应用趋势分析………………………… 54-56

  15 仪表板在正碰中对膝盖滑移量的影响………………………… 57-62

  16 一汽解放助力北京蓝天 J6智能渣土车批量交付………………………… 63-64

  论文范例浅谈汽车行业“一对一”营销策略正确认识一对一的营销策略及有何影响

  摘要:“一对一”营销(One-To-One Marketing),亦称“121营销”,是一种客户关系管理战略,它为公司和个人的互动沟通提供具有针对性的方案。汽车产品是一种耐用品,客户的选购过程具有更慎重、购买时间长、个性化差异大的特点。因此,为客户提供“一对一”的服务,对最大可能促成交易,最大可能提高客户满意度,都是尤为重要的。

  下面以汽车产品为例,浅析“一对一”营销的特点和运用这个策略时需要注意的几个问题。

  一、“一对一”营销的特点

  1.可以得知客户更详细的资料

  对汽车销售来说,一些客户的基础资料是必须掌握的,如客户的姓名、地址、电话、预算、车型、购车原因、购车用途、购车时间、决策者、以往用车、客户职业等。当然,只了解客户的这些基础资料是远远不够的。销售顾问还要深层次挖掘客户的其他信息,比如:客户的职业是什么,客户买车最在意什么,客户最苦恼的是什么。甚至还要自问:客户喜欢我吗,我应该怎样做客户才会对我有兴趣,怎么才能在他心中建立价值,获得信任。销售顾问收集到的信息越多,对客户的把握就越高。

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